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  2017年1月，江信颖在公司旁建了第一个自营网点。瞄准快洗市场，他将无人值守式自助洗车设备命名为非洗不可。截至2017年9月，非洗不可共有注册用户近50万人、1000余个网点，日总订单近1万单，月销售额约200万元。

  2015年1月，正值春节前夕，春运高峰已初见威势。人们行色匆匆，想办法抽出时间买买衣服、做做发型、洗洗车，力求“衣锦还乡”。无人值守式自助洗车设备带来的技术革新，正在此刻解放着嫌洗车贵、排队长的“小老百姓”。

  正是在这个1月，江信颖的团队实现了盈亏平衡。这是他们开始销售自助洗车设备的第3个月。

  销售的自助洗车设备名为非洗不可。它由团队自主研发，是个占地约20平方米的半开放式洗车空间，用户可在设备上自助洗车并进行扫码结算。硬件、后台管理系统、应用均研发成功的那一刻，江信颖和团队就规划着铺设自营网点。

  奈何当时的投资人都不看好洗车行业，资金有限，他只能以销售设备、发展代理商的形式率先抢占市场。2016年年底，团队已通过网络推广和电线余台。

  非洗不可第一个自营网点2017年1月落地于深圳。在公司附近的一个商业广场，江信颖只租了两个车位（每个500元）就完成了铺设。

  一晚形态相对“新兴”，设备起初并没有得到周边车主的青睐。但因竞品多规模较小，且无成熟的应用形态，非洗不可的优势逐渐显现，用户也随之多了起来。

  看到这一情形的江信颖随即进行更多网点的铺设。为将服务效益最大化，团队决定从场地属性、车流量、是否为出入口、覆盖人群的消费水平几个维度进行投放场景筛选。

  虽然团队注重铺设速度，但江信颖并没有花力气主动获客。在他看来，一个网点无非辐射周边的500~1000台车，团队只需用红包、充值等形式提升车主的使用频次即可。

  团队的主要收入还来自代理商。为提高代理商的运营能力，团队也陆续为其提供了红包补贴、系统更新、活动策划等服务。

  同时，团队也对自营网点的运营进行了优化。一方面，团队在设备内部投放32寸屏幕用于招商；另一方面，团队在网点附近建立独立车棚，方便用户停车。